Chương trình chuyên ngành Quản lý thương mại

Nó dành cho ai?

Chương trình này nhằm vào các chuyên gia có 4 năm kinh nghiệm chuyên môn trở lên đáp ứng các hồ sơ sau:

• Giám đốc Thương mại và Tiếp thị muốn có một mô hình cạnh tranh hơn phù hợp với chiến lược của công ty và nhu cầu thay đổi của Thị trường
• Các nhà quản lý mong muốn phát triển phong cách lãnh đạo của mình để có một đội ngũ năng động và có định hướng thay đổi
• Các chuyên gia trong lĩnh vực Bán hàng, Tiếp thị và Tiếp thị Thương mại của các công ty B2B, B2C hoặc B2B2C muốn tìm hiểu sâu hơn về các khía cạnh cơ bản của quản lý kênh phân phối
• Các nhà quản lý và Tổng giám đốc trực tiếp tham gia vào hoạt động Thương mại mong muốn xây dựng một mô hình thương mại tích hợp hoàn toàn với chiến lược và mục tiêu của tổ chức
• Người kê đơn. Các chuyên gia mong muốn phát triển các kỹ năng tạo ra nhu cầu bền vững, xây dựng lợi thế cạnh tranh khác biệt đồng thời phát triển các kỹ năng thương mại của họ
• Các chuyên gia trong thế giới kinh doanh mong muốn cải thiện mối quan hệ với khách hàng và nhóm của họ, xây dựng các đề xuất giá trị và củng cố kỹ năng quản lý, phát triển tư duy cởi mở với thay đổi và định hướng chuyển đổi kỹ thuật số.

3 mô-đun nơi bạn sẽ tìm thấy nội dung tốt nhất:

Bài 1: Quản lý bán hàng chiến lược

Phát triển tầm nhìn chiến lược của công ty và tạo ra không gian thị trường nơi không có sự cạnh tranh. Điều chỉnh chiến lược bán hàng của bạn cho phù hợp với nhu cầu không ngừng phát triển của khách hàng nhờ triết lý lấy khách hàng làm trung tâm.

Bài 2: Chiến lược kênh tiếp thị và bán lẻ

Tìm các kênh tiếp thị phù hợp nhất để phân phối các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đã tạo, biết cách tích hợp chúng theo cách tốt nhất, mang lại trải nghiệm đa kênh thông qua Hành trình của khách hàng và xác định các liên minh hợp tác chiến lược có thể là gì.

Bài 3: Chuyển đổi mô hình kinh doanh: Lãnh đạo và quản lý thay đổi

Mô hình kinh doanh mới đòi hỏi phải có Mô hình phát triển con người mới. Phát triển khả năng lãnh đạo hiệu quả và quản lý thay đổi chính xác để đạt được một đội ngũ thương mại nhanh nhẹn, năng động, linh hoạt và hiệu quả hơn.

• Tốt thứ tư thế giới: ExecEd Financial Times 2023
• Tốt thứ 3 thế giới: chương trình mở Financial Times 2023
• Chương trình Tốt thứ 6 trên Thế giới: sử dụng trong tương lai ở Châu Âu

Bạn sẽ nhận được gì?

• Phát triển các kỹ năng để phát triển sang Mô hình kinh doanh mới, đạt được sự cải thiện về kết quả kinh tế, thúc đẩy nhóm của bạn thông qua khả năng lãnh đạo và động lực, đồng thời giúp khách hàng phát triển nhờ mang lại giá trị.
• Áp dụng chiến lược Thương mại và Tiếp thị tốt nhất để tác động thành công đến doanh số bán hàng thông qua mối quan hệ hiệu quả với khách hàng và các đề xuất giá trị.
• Hiểu sự phức tạp và thách thức do trải nghiệm khách hàng đa kênh đặt ra để xác định và quản lý các chiến lược Quản lý bán lẻ tốt nhất.
• Xem xét việc lập kế hoạch và thực hiện quy trình bán hàng như một yếu tố tạo ra giá trị và sự khác biệt, dựa trên các phương pháp tiếp cận chiến lược có khả năng tạo ra hoạt động kinh doanh, khám phá các cơ hội tăng trưởng dài hạn có lợi nhuận và bền vững.
• Tăng cường lập kế hoạch và kích hoạt mối quan hệ với các khách hàng chiến lược; biết những điểm mấu chốt để triển khai một quy trình bán hàng.
• Xây dựng Kế hoạch hành động cho phép chúng ta áp dụng kiến thức thu được vào thực tế.