Khóa học kỹ năng đàm phán
Harvard Business School Online
Thông tin mấu chốt
Địa điểm cơ sở
Online
Ngôn ngữ
Tiếng Anh
Hình thức học tập
Học từ xa
Khoảng thời gian
8 tuần
Nhịp độ
Bán thời gian
Học phí
USD 1.750
Hạn nộp hồ sơ
08 Apr 2024
ngày bắt đầu sớm nhất
17 Apr 2024
Giới thiệu
Đảm bảo giá trị tối đa cho tổ chức của bạn thông qua việc thành thạo các kỹ thuật đàm phán
Đàm phán là một kỹ năng cần thiết trong môi trường làm việc năng động ngày nay. Cho dù bạn đàm phán với khách hàng, nhà cung cấp hay đồng nghiệp, khả năng đàm phán hiệu quả của bạn là rất quan trọng đối với sự thành công của tổ chức của bạn.
Kỹ năng Đàm phán Chuẩn bị cho bạn chốt các giao dịch có thể bị bế tắc, tối đa hóa việc tạo ra giá trị trong các thỏa thuận mà bạn đạt được và giải quyết những khác biệt trước khi chúng leo thang thành những xung đột tốn kém. Chương trình này đề cao việc chuẩn bị cả “cái đầu và trái tim” trước khi bước vào đàm phán. Điều này bao gồm sự hiểu biết về cả công cụ phân tích và kỹ thuật giữa các cá nhân để đối phó hiệu quả với các phong cách và chiến thuật thương lượng khác nhau. Tham gia vào Kỹ năng Đàm phán sẽ cho phép bạn:
- Hiểu động lực đàm phán và cách chuẩn bị cho sự không chắc chắn
- Học cách xây dựng chiến lược nhanh nhẹn và nhanh nhẹn trên đôi chân của bạn
- Giải quyết những khác biệt nhỏ trước khi chúng leo thang
- Đảm bảo giá trị tối đa cho tổ chức của bạn và chính bạn
- Suy ngẫm về xu hướng cá nhân và tinh chỉnh cách tiếp cận của bạn để hiệu quả hơn
- Tương tác với những người cùng chí hướng từ khắp nơi trên thế giới và nội dung được phát triển bởi các giảng viên của Trường Kinh doanh Harvard
Lợi thế trực tuyến của HBS
- giảng viên đẳng cấp thế giới
- Học trực tuyến ngay tại chỗ ngồi của bạn
- Hợp tác và kết nối ngang hàng toàn cầu
- Thế giới thực, học tập dựa trên trường hợp
Harvard Business School Online cung cấp một cách độc đáo và hấp dẫn cao để tìm hiểu các khái niệm kinh doanh quan trọng. Đắm mình trong những thách thức thực sự mà một nhóm chuyên gia tài chính đa dạng phải đối mặt, bao gồm Rick Childs, Thành viên quản lý của 625 Ground Cho thuê LLC; Mike Even, cựu CIO toàn cầu của Citigroup Asset Management; Chris Hohn, người sáng lập Quỹ đầu tư cho trẻ em; Henrik Poulsen, Giám đốc điều hành kiêm Giám đốc đầu tư của PFA Asset Management; Dwight Scott, Chủ tịch GSO Capital; Nikos Stathopoulos, Đối tác tại BC Partners và Thành viên của Ủy ban Điều hành BC Partners; và Matt Wilson, Đồng quản lý danh mục đầu tư và Giám đốc điều hành của Oaktree Capital Management. Hãy đặt mình vào vị trí của họ và vật lộn với những vấn đề tương tự mà họ gặp phải, đồng thời tương tác với những người bạn học từ khắp nơi trên thế giới.
Bộ sưu tập
Học sinh lý tưởng
Ai sẽ được lợi
Đàm phán đàm phán được thiết kế cho những cá nhân tham gia vào các cuộc đàm phán cho tổ chức của họ và những người muốn trau dồi kỹ năng thương lượng của họ để nắm bắt giá trị tối đa. Các kỹ năng được giảng dạy trong khóa học này áp dụng cho các cá nhân trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau và vai trò chức năng.
Tuyển sinh
Học bổng và tài trợ
Khóa học này không đủ điều kiện nhận học bổng và hỗ trợ tài chính, nhưng những người tham gia trước đây sẽ được giảm giá 30%. Để biết thêm thông tin, vui lòng truy cập trang Thanh toán & Hỗ trợ tài chính của chúng tôi.
Chương trình giảng dạy
Cấu trúc chương trình
Kỹ năng Đàm phán bao gồm khoảng 40 giờ tài liệu được cung cấp trong khoảng thời gian tám tuần với cấu trúc chương trình linh hoạt. Mỗi chủ đề sẽ mất hai tuần để hoàn thành với một tuần dành riêng cho sự tiến bộ trong suốt khóa học và tuần tiếp theo dành riêng để hoàn thành một cuộc đàm phán thời gian thực với một thành viên trong nhóm của bạn. Những người tham gia cũng được yêu cầu hoàn thành bài tập capstone vào cuối chương trình.
Các chủ đề bao gồm:
- Giới thiệu về Phân tích Đàm phán: tìm vùng có thể đạt được thỏa thuận
- Phân tích thương lượng nâng cao: tạo ra giá trị
- Quản lý quá trình đàm phán: chiến thuật thương lượng, phong cách và cảm xúc
- Kỹ năng đàm phán: tạo ra thỏa thuận trong các nhóm và tổ chức
Những người tham gia Kỹ năng Đàm phán đủ điều kiện nhận Chứng chỉ Hoàn thành từ Harvard Business School Online . Để nhận được chứng chỉ, người tham gia phải hoàn thành xuất sắc tất cả các khóa học trước thời hạn đã nêu và đóng góp tích cực cho cộng đồng học tập sôi động.
giáo trình
Tìm hiểu các kỹ thuật thương lượng sáng tạo từ cựu nhà đàm phán con tin FBI Chris Voss, khám phá sự đánh đổi trong các cuộc đàm phán với Ric Lewis, đồng giám đốc điều hành của Tristan Capital Partners và xem xét những lợi thế của việc đưa ra đề nghị đầu tiên với Giáo sư Max Bazerman của HBS—tất cả trong khi tham gia và đàm phán với bạn học từ khắp nơi trên thế giới.