Chiến lược đàm phán Khóa học ngắn hạn trực tuyến

Khóa học này có dành cho bạn không?

Chương trình này được thiết kế cho các chuyên gia kinh doanh nhằm mục đích cải thiện kỹ năng đàm phán, giao tiếp chiến lược, giải quyết xung đột và quản lý cũng như nâng cao khả năng thực hiện giao dịch và hiểu rõ hơn về cách giải quyết các vấn đề như tiết lộ thông tin. Các chuyên gia như chủ doanh nghiệp, giám đốc điều hành, giám đốc và người quản lý, những người cần thương lượng các hợp đồng và thỏa thuận như lời mời làm việc, thăng chức, mua tài sản hoặc phân bổ nguồn lực sẽ được hưởng lợi từ các công cụ và kỹ thuật được đề cập trong suốt quá trình của chương trình này. Những người ở các vai trò như quản lý sản phẩm, bán hàng và tiếp thị, phát triển kinh doanh, quản lý hợp đồng và mua sắm sẽ tìm thấy giá trị cụ thể trong chương trình này. Các nhà lãnh đạo tham vọng, quản lý nhóm và dự án cũng như các chuyên gia như luật sư và kế toán, cũng có thể sử dụng các kỹ thuật này để quản lý hiệu quả các bên liên quan và các mối quan hệ với khách hàng.

Bạn sẽ ra đi với:

• Khả năng tạo ra và tối đa hóa giá trị cho tất cả các bên bằng cách áp dụng phong cách đàm phán hợp tác.
• Kỹ năng đàm phán thực tế được phát triển thông qua việc khám phá các chiến lược khác nhau và những cạm bẫy phổ biến, thảo luận về các nghiên cứu điển hình trong thế giới thực và tham gia các phiên trực tiếp với những người tham gia.
• Hiểu biết về điểm mạnh đàm phán của bạn được thiết lập bằng cách tự phân tích, cũng như tài liệu chuẩn bị được cá nhân hóa để sử dụng trong các tình huống trong tương lai.
• Chuyên gia hiểu rõ giá trị chuyên môn của các cuộc đàm phán hợp tác từ các giảng viên đáng kính của Yale SOM và các nhà lãnh đạo tư tưởng. *

* Sau khi hoàn thành thành công chương trình của mình, bạn cũng sẽ tham gia nhóm Yale School of Management Executive Education Alumni độc quyền trên LinkedIn

Trong suốt thời gian của chương trình trực tuyến này, bạn sẽ làm việc theo cách của mình thông qua các mô-đun sau:

• Mô-đun 1: Giá trị của việc tham gia đàm phán
  Tìm hiểu cách thêm giá trị cho một giao dịch bằng cách sử dụng thương lượng.
• Mô-đun 2: Thực hành đặt câu hỏi để đàm phán hiệu quả
  Xác định đối tác đàm phán của bạn muốn gì, tại sao và theo thứ tự.
• Mô-đun 3: Hiểu và mở rộng chiếc bánh
  Tìm hiểu về các công cụ và khái niệm cho phép bạn cộng tác tối đa hóa giá trị.
• Mô-đun 4: Đảm bảo giao dịch tốt hơn cho cả hai bên
  Tham gia vào cuộc thương lượng thứ hai của bạn với một đối tác để cố gắng đạt được một dàn xếp sau giải quyết.
• Mô-đun 5: Tạo giá trị bằng cách biến đối thủ thành đối tác
  Xác định cách giá trị có thể được tạo ra và xác nhận quyền sở hữu thông qua các kỹ thuật đàm phán hợp tác.
• Mô-đun 6: Phát triển chiến lược đàm phán được cá nhân hóa của bạn
  Xây dựng tài liệu chuẩn bị của riêng bạn để sử dụng trong các cuộc đàm phán trong tương lai.

Đăng ký ngay!

Quản lý thời gian của bạn

Mô hình học tập của GetSmarter được thiết kế để giúp bạn, với tư cách là một chuyên gia đang làm việc, cải thiện kỹ năng của mình mà không ảnh hưởng đến công việc và trách nhiệm gia đình. Công việc của khóa học được chia thành các mô-đun nhỏ hàng tuần, có thể quản lý được, với thời hạn tăng dần, được thiết kế để giúp bạn tăng tốc độ trong suốt thời gian của khóa học và cho phép bạn có không gian để làm việc khi phù hợp với bạn nhất.

Vào đầu mỗi học phần, bạn sẽ được trình bày với nội dung khóa học và các bài tập cần thiết để hoàn thành. Bạn cũng có quyền truy cập vào Cố vấn thành công, người sẽ giúp bạn quản lý thời gian và hỗ trợ bạn với bất kỳ thắc mắc nào về quản trị hoặc kỹ thuật mà bạn có thể có.

Seek employer assistance

By improving your skills and industry knowledge, you'll have an influence on the success of your organization. Why wouldn't you ask your boss to help you fund your studies if it's going to have an impact on the way you do business?

Of our past students, 37 percent have received financial assistance from their employers. You can ask for help, too.

If you are a Learning & Development (L&D) manager, or involved in training and upskilling for an organization, you can request information regarding our corporate offering on our GetSmarter for business page.